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王时豪:投数亿做的农服生态圈,如何迭代蜕变?

2019-03-28 11:38|作者:|来源:中国农业新闻网

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  深圳诺普信农化股份有限公司副总经理 王时豪:

  尊敬的各位领导、各位同仁、各位来宾,大家上午好!

  我是来自深圳诺普信公司的王时豪,今天很荣幸能有这个机会在这里给大家分享我们田田圈的农业服务如何迭代升级。

  首先我想从一个芒果说起,大家都知道现在的芒果是越来越难吃了,再也找不到曾经的那种果香浓郁、嫩滑清甜的感觉了,问题出在哪里?当然在我们树枝上,很多年以前发现我们芒果打药40到50多次,而且还喷洒大量的激素、膨大素,导致芒果的品质越来越差,为什么要这样做,因为他要保证果心外观的漂亮,所以不停的打药,这个打药不仅仅是防虫治病,打药多了,成本提高了,他们就想增加产量,增加产量怎么办?那就施过量的化肥、膨大素,我们看到这样的情况很痛心也很难过,回来以后我们市场部专门组织研究搞出一个金芒果的套餐服务,从我们的服务和指导来看,我们这批果农实现增收致富的目的,我们也把这个产品推到其他的品牌上,也给公司带来了非常好的收益,也就是说为农户提供全程的作物解决方案。

  那么这个给我们的启发很多,同时更让我们感到高兴的是我们通过专业化的农业服务,看到了它的重要价值和巨大的市场空间,所以在2015年的时候开始了战略转型,一个是企业发展的需要,但更多的也是我们看到了农业服务的价值。我们转型,原来一直是做农药,2015年开始布局农业服务。也就是说诺普信从一个农药企业变成了一个农业企业,从一个产品商变成了一个服务商,从一个自有五六百亿市场空间的细分行业里面,跳到了一个可以说有几万亿市场容量的农业服务行业来。通过这次转型,我们获得重生。

  在2015年的时候我们又开始布局和实施这个转型,投资数亿元我们投资9个亿设立田田圈农业服务公司,致力于成立遥遥领先的农业综合服务平台,田田圈干什么的?它的服务包括哪些?一个是农资分销服务,一个是农业技术服务,一个是农事服务,还有农产品服务,还有农村金融服务、农民教育。怎么落地它?这是要从我们的一个初心说起。

  大家都知道,我们现在的农业与欧美发达国家的农业差距很大,怎么样衡量这个差距呢,我们想衡量农业发展的三个指标。一个是农民是不是增收致富了,第二个我们农产品质量是不是安全了,是不是有竞争力了,大家都说国外的农产品比国内的好吃,我一直不这么认为。因为我觉得水果都是有生命的,所有的农产品都是有生命的,它是活的。你从新西兰、澳洲遥远的地方把农产品经过冷冻以后再运过来,和从我们的果园摘下来它的品质完全不一样,为什么导致我们农产品没有竞争力,就是我们的种植水平。第三个农业产业效率是不是提升了,基于这个初心,我们田田圈就想做中国新型农业现代化的实践和推动者,做中国农业精英人才的培训摇篮,同时也想做广大农业经济的铺路石和引路人。

  四年来,田田圈也确实得到一些发展,虽然做得不够,但是我们从0开始,去年已经做到接近20个亿。田田圈怎么做的,我们经历从1.0时代到3.0的迭代升级。

  我们是做农药的,我们最初给农民的服务,就是我们最简单的供应农资产品,围绕我们产品做服务,我们印刷很多宣传单页,开农民会,就是来推广我们的产品,应该说这是我们1.0时代,很多的都是这样走过来的。

  到2.0时代,我们做全程作物解决方案,我们围绕一个作物一个作物来提供它整体种植的解决方案,包括肥水方面。

  通过3到4年运作以后,目前的田田圈已经进入全新的3.0时代,3.0时代是什么时代呢?

  首先我们构建了一个总部平台,能力与地方实力相融合的综合农业服务平台,大家都知道做农业服务一定是要本地化。本地化怎么办,我们要在全国各地设立服务点和服务中心,怎么来设立,我们通过参控股的方式,我们投资几个亿,到全国各个地方找到最优秀的农资商跟他们合作,做参股做控股,我们参股100多家,控股50多家,通过这样打造成遥遥领先的平台。然后通过赋能,从人才、技术、产品、资金各个方面给他们赋能,和他们一起成长,通过他们在本地开展多种多样的农业服务。再加上我们原来的承包商总共有10万多家的农资分销店为当地的农业服务。这个服务主要介入在我刚才说的几个方面,农资分销、农事服务、技术服务和农村金融服务。

  特别是农村金融,应该说我们开了先河,设立了两家普惠金融公司,3年多来我们为种植户提供贷款,接近260多亿,也受到了极大的好评。通过我们这些服务,极大的帮助了农民增收致富。

  比如说烟台田田圈,它这个模式,主要是通过服务站、PCA、田哥田姐,这个服务非常不容易做,因为中国地大物博,所以我们田田圈的服务,其实目前经过三四年运作以后,把全国划分了4个模块,首先是一个南方一个北方,一个经济作物一个是大型作物,南方的经济作物像海南、福建、广西、云南等等,它主要是以农产为主,高附加值的作物为主,北方的经济作物像山东、陕西、山西,像苹果,他们这些经济作物主要是以散户为主,比如说在烟台栖霞家家户户种苹果,每家每户10来亩20亩,南方是以果园农场为主,像长江以南,水稻区和小麦、玉米区又不一样,所以我们根据四个不同,四个不同的区域,总结四种模式。

  3.0的模式,作物圈的专业化服务,这个主要是在南方,主要是依托我们的产地的经销商,根据当地的作物,成立无数个作物圈,包括我们科技小院张院士的几个小团队,我们扎根一个作物,扎根一个区域,扎根一个地区,做服务。这些专业化的服务,给农民带来非常大的收益。比如说我们成立了,芒果作物圈,总部是一个作物圈,各个子公司,各个作物公司,又是一块,我们成立一个一个的作物群,有我们自己的技术服务人员,也有种植大户,也有这个领域里面、行业里面的国家级、省级的院校的专家还有学者,我们还有几个博士,再加上一些硕士,组成了8个人的小组,主要在广西和海南做服务,他们现在服务的面非常大,十几万亩,托管两三万亩,大家都知道火龙果原来90%普遍是越南进的,但是这两年发展下来,我们火龙果不断的在开发,农民的种植技术也在不断的提升,这个产业做的越来越好。这是第二种。

  那么第三种模式呢我们叫单一作物产业链金融,其实我们知道我们与发达国家的差距,很大,我们也很难一时拿下来,但是我们发现只要专注于某一种作物,我们从作物开始,有可能会改善,或者说有可能比较快的改善,我们把一个作物作为一个产业来做,来经营它,比如我刚才说的火龙果来做,我们现在火龙果的种植水平和种植技术已经超过越南或者台湾,包括我们的品种越来越好,那么火龙果这样的品种种植收益非常大,一亩地的纯收入做得好的可以达到3万左右。当然这个作物需要有配套,我们上游有一个农业科技研究院,是做培训的,中游有一个农学院,下游有一个示范园,我们做完之后通过公司带领的模式,带领农民增收致富,让他们一起来做。

  这三种模式,需要有支撑,就是我们要打造三个核心能力,一个是要构建合伙体系,因为种植这个问题,它不一样,需要种植者全身心的投入,作为我们有一个公司+基地+农场主+种植达人的合伙体系。第二主要是从良种、种苗进行产业化开始,比如说我们的院士工作者,我们从种子站开始。

  第三,我们的数据能力,我们通过这个数据有一个田田云公司,让我们的品种变得优化,我们的种植技术进行提升,我们管理水平进行提升,我们农业产业效率进行提升。通过这样,一起来整体提高我们农业服务的综合水平。也让更多的农民受益。

  我们现在目前已经布局的产业链有这样几个,阳光玫瑰、黄金百香果、反季节虾稻、金波萝、澳洲坚果、火龙果、哈密瓜、槟榔、牛油果,目前还在进行延伸,通过这些我们明显感受到他们的收益增加了,我们参与这些项目的作物种植以后,一般8到10万个人来种,他们的感觉非常的好。

    这就是我今天给大家汇报田田圈服务的迭代升级,谢谢大家!

责任编辑:刘菁
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